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团购下一站窝窝团转向精细化管理

2019年05月14日 栏目:法律

团购行业发展至今,由纷繁热闹到逐步冷静,由千团大战向百团大战过渡,扩张大战、广告大战、代言大战和人才大战以后,中概股被冷遇的背景下,团购站烧

团购行业发展至今,由纷繁热闹到逐步冷静,由千团大战向百团大战过渡,扩张大战、广告大战、代言大战和人才大战以后,中概股被冷遇的背景下,团购站烧钱延续、资金紧张、裁员苗头出现,乃至有人断言,团购行业的冬天行将到来,会出现坍塌性崩溃。团购的下一站又在哪里?请关注BiaNews推出的系列访谈:《团购下一站》。  第三期

人物简介

窝窝团CEO徐茂栋

山东日照人,毕业于武汉理工大学,曾就读清华大学EMBA。

1994年创立山东齐鲁超市。

2000年创立凯威点告,该公司于2006年被分众并购,后担负分众控股高级履行副总裁。

2008年创立百分通联信息技术有限公司。

2010年收购窝窝团,担任公司董事长兼CEO

精彩观点

一些团购公司不再以简单的市场占有率而不择手段,以追求市场占有率为导向,而逐步的回归理性及追逐适当的毛利率

现在团购行业TOP10的公司是没有净利润的,TOP1000以外的公司都是盈利的

相对于7月底之前,团购行业的投放在大幅减缓

团购未来在上的交易量一定远远大于在PC上,这可能要等5年

团购的颠覆性就在把营和销有机结合起来,把本地化的广告和分销渠道有机的统一了,人类历史上次发生用户主动上来看广告

正文

同前几位访谈嘉宾一样,徐茂栋是一位连环创业者。徐茂栋称做过10年的超市,是线下的零售,属于TO C;又做了10年的移动营销,是本地化广告,属于TO B。团购对商家来说是本地化广告,是营销。对个人用户来说是零售,是电子商务。我过去20年,加起来等于团购。所以我开玩笑说我干了20年团购,过去20年都是为了团购而沉淀的。

上市问题

对窝窝团来说,有争议的恐怕是就上市问题了。徐茂栋称,按照计划,上市在循序渐进的进行,按照美国法律的相关要求,不太方便泄漏更多信息。

近期中概股遇冷,美股大跌,对未来上市会不会有一定影响?徐茂栋认为,首先,一个公司能不能去上市,取决于公司的基本面,取决于这个资本市场对公司的认可程度。没有人可以预见未来,没有人可以左右大市场。对于窝窝团来讲,我们按部就班的准备我们的计划,做好准备,等待一个正确的窗口期,但未必是的窗口期。

徐茂栋称,窝窝团之所以选择美国市场,是由于美国人对团购的模式认识得更加普遍一些,窝窝团的上市条件可能更符合在美国上市的一些上市条件,在美国上市可能更便利。

并购转为自营

目前,窝窝团已在全国开拓了150个城市,大约有20多个来自于并购,其他都是我们自有。徐茂栋透露,这20多个并购公司里,现在大部分已经转为自有了,通过并购是切入市场的一个策略,并购花费在亿级人民币范围。

窝窝团现有的分站已经到了地级市,还有极少量的县级市。徐茂栋称没有裁员计划,未来会覆盖到200多个城市,将来的50个新站将依然在地级市布局,在IPO之前不考虑更多收购计划。

未来窝窝团将每个月开5、6个站点,每一个站大概20个人,80%是商务合作经理,他们分佣金。

注重精细化

窝窝团将不再大规模招人,全部公司控制在5000、6000人,不会超过6000人。徐茂栋称接下来会注重精细化,优化团队的教育。5月份开始窝窝团提出了四个优化,包括优化团队,优化产品,优化流程,优化管理,这是我们的主要方向。

今天大家听到的窝窝团关键词是员工很多、发展很快,我想未来不长时间,窝窝团这支团队还是有情有义,有独特的企业文化的队伍,我相信会在不久以后会听到这样的关键词。

广告投放减缓

徐茂栋称团购行业的广告投放,相对于7月底以前,投放在大幅减缓。

窝窝团近期撤掉了一些地铁站的广告,徐茂栋称,每个阶段广告投放的需求不同,上半年追求品牌建设、暴光率,是品牌广告,而不是效果广告;今年下半年会转到线上来,线上广告是以结果导向的,是注重效率的,这是一个重大的变化。

窝窝团未来在品牌建设和线上推广方面会加大投入力度。

欲求创新

徐茂栋认为,现在一个团购公司上市,本土化创新和行业定位才是影响IPO的关键要素,而不是交易量的值。影响IPO主要因素还是创新,也就是核心竞争力加上行业地位。这才是投资者认可的主要要素。

窝窝团近日推出了不满意就退款的措施,这是用户满意100分的计划中的一部分。团购的本质是出售了商家的剩余服务能力,徐茂栋认为商家过去的客流是自然沉淀下来的,有规律的客流,一旦做了团购以后,大量的客流无序的来,这样就会造成退款难、区别化对待、预约难的问题。

窝窝团将在9月份上线预约系统,也是满意100的计划。

窝窝团过去一段时间我们有很多次单日交易额超过1000万人民币,并不是说平均每天交易额,近有几天单日交易额已经突破1200万。

窝窝团此前收购域名,据业内人士透露花费近千万,徐茂栋坚称该域名不会用来做团购导航,由于窝窝团不做不善于的事,9月份希望给公众一个惊喜 。

行业预期

徐茂栋认为,下半年中国的团购行业会回归到15%左右,今天的中国团购毛利率低,是团购行业存在着大量非理性竞争导致的。

我们注意到近8月1号以来,团购行业的竞争已逐渐回归理性。一些团购公司不再以简单的市场占有率而不择手段,以追求市场占有率为导向,而逐渐的回归理性,逐渐适当的毛利率。

徐茂栋称,现在团购行业TOP10的公司是没有净利润的。TOP1000以外的公司都是盈利的。

徐茂栋预计,未来会剩下三、五家团购站。

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